O que é marketing de conteúdo e qual o seu propósito

Marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing focada em criar e distribuir conteúdo relevante e consistente para uma audiência específica – e com isso fazer com que o cliente realize uma compra.

Para você entender como criar conteúdo para suas redes sociais é preciso lembrar que seu Facebook ou Instagram é uma mídia de comunicação, assim como uma revista ou canal de televisão. Nela, você vai divulgar pautas alinhadas com a missão da sua empresa, mantendo o foco nas vendas mas também no brilho da sua rede social.

Por brilho você pode considerar: fidelização, retenção de audiência, venda cruzada e compartilhamento por parte dos clientes.

Para criar seu conteúdo, antes você deve escolher o foco daquela publicação, com base nos seguintes propósitos:

Conteúdo para inscritos

Os usuários inscritos -ou seja, aqueles que te seguem- te dão a permissão para comunicar com eles regularmente enquanto agregam valor ao seu produto ou serviço. Criar uma audiência de inscritos é a base de qualquer conteúdo.

Na verdade, o ativo criado pelo marketing de conteúdo não é o conteúdo em si, mas sim o próprio público. Por isso, boa parte das publicações são criadas apenas para manter a audiência engajada.

Conteúdo para contatos

Um bom conteúdo pode encorajar prospects a se inscreverem numa demonstração de produto ou evento. Diferente dos inscritos, os contatos fornecem mais do que apenas uma @, eles te dão e-mail, celular e outras informações em troca dos benefícios provenientes do seu conteúdo.

Conteúdo para suporte de vendas

Esse é o tipo de conteúdo que os donos de empresa querem divulgar o tempo todo, mas nem sempre é proposto da forma correta.

Um conteúdo de apoio às vendas envolve a criação de peças que forneçam conhecimento para ajudar clientes a decidirem por um produto ou serviço. Além disso, o foco desse conteúdo deve estar onde a empresa precisa crescer.

Para ser assertivo é preciso haver inteligência e investimento para a criação de peças que tragam retornos reais.

Quais o foco que você está dando ao seu conteúdo? Você já fez o seu planejamento para 2020? Deixe suas dúvidas e observações nos comentários.

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